Une collaboration prestigieuse

Hier matin, Richard Sylvestre a reçu la visite de représentants d’Hermès. Demain, ce sont ceux de Louis Vuitton qui viendront dans l’atelier d’ACM avant une visite de travail de Chanel prévue vendredi.

Inutile d’aller à Creuzier-le-Neuf pour faire un cadeau à Madame. ACM ne vend pas de sacs de luxe, mais participe à leur fabrication.

Créée en 1994 (*), cette entreprise conçoit et fabrique des machines spéciales essentiellement pour le secteur de la maroquinerie. Richard Sylvestre a racheté cette société de douze personnes en février 2014. Aujourd’hui, elle en emploie seize. Il a fait passer le chiffre d’affaires de 650 000 euros lors du rachat à 1,5 million en 2016. ACM s’attend cette année à réaliser un chiffre d’affaires de 1,8 million d’euros.

Cet ancien directeur de concession automobile à Lyon a su s’appuyer sur une équipe en place qui ne demandait qu’à évoluer.

Des produits de renommée

Richard Sylvestre s’est appuyé également sur le produit phare qui faisait la renommée d’ACM depuis 20 ans : la riveteuse.

Des machines précises

« Nous avons fait évoluer ces machines en les rendant intelligentes pour qu’elles détectent si le rivet est bien posé », explique le président d’ACM. La dernière génération est équipée d’un clavier de programmation qui permet d’adapter exactement la charge nécessaire au rivetage en fonction du modèle de rivet. « Dans le marché du luxe, il faut être précis. »

Il faut aussi savoir apporter du service et du sur-mesure. « Les Italiens sont des fabricants de machines pour le domaine de la maroquinerie. Mais ce sont des machines standardisées que les maroquiniers transforment selon leurs désirs », explique Richard Sylvestre. « Notre force, c’est d’être à l’écoute de chaque client pour rechercher la solution qui lui conviendra. »

La machine à teinter mise au point par le bureau d’études d’ACM fait un carton. Cette machine permet de colorer la tranche du cuir sans déborder, donc sans effectuer de reprise de nettoyage.

« J’en ai placé quatre chez un client. Mais il a fallu lui adapter pour l’encre spéciale qu’il employait, illustre le chef d’entreprise de 44 ans. Il nous a passé commande de 27 machines à teinter par la suite. »

Un développement international ambitieux

Richard Sylvestre est très tenté par l’idée d’aller taquiner les Italiens sur leurs terres, ainsi que les Espagnols et les Portugais, où l’on produit de la maroquinerie de luxe.

« Je suis personnellement sensible au Made in France. Je pense qu’il y a un certain chauvinisme d’achat dans chaque pays », indique le président d’ACM. « Je pense que pour vendre des machines en Italie, en Espagne ou au Portugal, il faut les produire dans ces pays. Même si les idées et la conception restent chez nous, à Creuzier-le-Neuf. Il faut de l’humilité quand on arrive dans un pays. »

Hier soir, lors de la soirée de remise des prix de la performance commerciale des Dirigeants Commerciaux de France de Vichy Val d’Allier, Richard Sylvestre, et son équipe à travers lui, ont reçu le prix Coup de cœur.

Historique de l’entreprise ACM

(*) Créée en 1994, à Vichy, par Roger Chastang, ACM (pour Atelier Chastang Mécanique) s’est très vite spécialisée dans la machine spéciale pour la maroquinerie. L’entreprise, qui s’est installée en 2001 dans la ZAC des Ancises, à Creuzier-le-Neuf, a employé jusqu’à 24 salariés à l’époque où le maroquinier Louis Vuitton s’est fortement mécanisé. En février 2014, lorsque Richard Sylvestre a pris la direction d’ACM, elle employait 12 salariés.

Les lauréats DCF

• Catégorie performance commerciale globale : Huilerie de Lapalisse, à Lapalisse.
• Catégorie performance commerciale à l’international : Renova, à Saint-Yorre.
• Catégorie performance commerciale par l’innovation numérique : Whisperies, à Vichy.
• Catégorie performance commerciale et management : Usine Boch, à Moulins-Yzeure.
• Catégorie Coup de cœur DCF Vichy Val d’Allier : Atelier Chastang Mécanique, à Creuzier-le-Neuf.